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【大咖谈94期】_“银正铝业”周菁
文章作者: 上传更新:2019-08-09

【大咖谈94期】_大小型企业有单做,中型企业没单做,这个困局如何破?听“银正铝业”周菁细细道来.....


上半年平稳过渡

2019年已过去一大半,敢问广大企业家们,年初规划的工作计划中实现了多少?银正铝业营销总监周菁女士大方的表述道:企业上半年的销售量与往年同期相比要活跃些,特别是前三个月,订单很是充裕;但从5月开始稍微感觉到有点吃力,订单量和新客户数量都不是很乐观,在与同行业企业交流过程中,也有部分厂家反映出现这个情况。“当事情出现了这个苗头,我们也立马采取了相应的应对策略。包括在销售上引入了部分营销人员,做好相应培训后尽快投放到市场当中去,及时搜集市场有用讯息,争取在下半年把订单量提升起来。”“在产品上银正铝业从前两年开始,除了工程型材以外,也着力推广工业型材辅材和家装型材,以保证货源供给。”“虽然上半年出现了订单上下波动,但总体影响不是很大,平稳渡过,毕竟企业还是有一定的基础和实力。”

银正铝业营销总监周菁

产品销售两条腿走路

面对动荡不安的市场环境,所有制造型企业无一不受影响,都不能幸免于难。下半年,银正铝业正在作出针对性的应对措施,以预防危机进一步加剧,其中就以产品开发更新和销售渠道拓展两条腿走路。在销售方面,企业将接轨国际市场,包括针对国外一些新兴国家进行出口贸易,前往中小型国家参展,吸取一带一路沿线国家的市场资讯,把企业的铝型材产品带到国外展会去进行展示,凸显“好铝材,佛山造”的实力优势,进一步推动“佛山制造”走出去。

在产品开发方面,银正铝业以市场为导向,对产品属性、区域市场作出相对应的调整,吸取更多的市场资讯,把产品做得更接地气一些。7月份,银正铝业就重磅推出了“晶瓷”表面处理工艺,崇尚简约现代风,追随年轻个性化,采用了新一代水晶砂附着,手感更细腻,日本关西进口消光涂漆,对光线具有非常低的反射率。“晶瓷”工艺有多种颜色,其中主推“佛山瓷金”、“佛山瓷墨”。它的命名被寄予了银正铝业的目标和方向:向全世界推广“中国佛山制造”,瓷器的英文是“CHINA”,水晶代表的是坚硬、耐用、极致,这款产品的推出是希望能让全球消费者都知道“中国佛山制造”的实力,都知道“佛山铝材”的品质卓越!


中型企业如何破局

当下行业中、市场上均涌现出一种现状,而且情况越来越明显:高端一线品牌企业产能饱满,订单接个不停;低端品牌厂家靠低价抢市场,生产也忙个不停;反而处于中游的中型企业则出现订单上下波动,生产成本随着销量不稳定而增加,接到的订单多为散单、小单,两极分化严重。针对这种局面,银正铝业营销总监周菁分析认为:铝型材行业中,这种情况是一直都有存在,大企业基础稳、实力雄厚、品牌推广力度大,拿到订单是轻而易举;小企业投入少、成本低、价格低,靠的是低价抢市场;而中型企业最尴尬的地方是,生产成本接近一线品牌,但利润方面却远远不如一线品牌。“我希望广大中型企业要相互抱团,为什么一线品牌价格高却一直屹立不倒,因为‘高端无上限,低端有下限’。”“所以我们要想办法力争上游,尽可能的把质量提起来,把生产成本降下来,市场上多占一些品牌份额;在品牌推广力度上要向一线品牌学习,在成本控制方面要向低成本的厂家去学习,结合两者优势,形成中型企业的固有特色。”

???“我们想要做的是如何让消费者接受并愿意为企业的既定成本买单。”周菁总监说道,“因此我们下半年的工作计划中也有降低成本的这项工作。产品质量决定了成本,如何在控制成本的基础上提升质量,在提升质量的基础上降低成本,这是2019年下半年的一场硬仗!希望所有厂家能一起抱团渡过这个难关!”


主导单一产品引领市场

当下市场环境已经改变,大企业朝多元化产品方向发展,小企业盲目跟风扩张生产线,什么都做,却什么也做不好,最终把自己的市场空间都做没了。究竟企业应该追求单一产品还是多元化产品?周菁总监表达了自己的看法,“这要视乎企业的定位在哪里。”“倘若企业定位在多元化产品上,那高成本是必然会发生,而消费者也肯定是要为这些高成本去买单;而我们中型企业,本身竞争优势就不太够,推广、生产、营销等方面的成本固然不能全部转嫁给消费者,因此在产品定价方面也是一个困扰。”银正铝业将取各家所长,挖掘市面上能引领市场的一些新技术、新理念,由单一产品作为导向推出市场,再根据消费者需求提供一些辅助系列产品,以此整体铺开市场。“如何化零为整、如何化整为零,这是各企业家们都必须面对的事实。”

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