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【大咖谈96期】尚辉门窗周卫辉
文章作者: 上传更新:2019-08-21

【大咖谈96期】尚辉门窗周卫辉:抓住并解决消费者痛点,以谋求井喷式发展空间





产品与市场双推进

作为一家技术型企业,尚辉门窗始终把产品研发、把控产品质量作为企业重中之重的工作任务。上半年,尚辉门窗在产品研发上有了新进展,重点研发窄边系列产品,包括窄边大折叠门、推拉门以及窄边全景窗,下半年将会一边在家装市场上全面推广,一边进行结构上的升级改良。对于家装市场的发展空间,周卫辉总经理表示,信心十足!“近几年随着消费者消费习惯和消费要求的改变,精装房的市场占有率在不断攀升,在未来精装房必是商品发展的大方向。在这个机遇与趋势下,要求企业必须要提升对产品质量的把控,对产品功能的创新,不断提升产品的性价比,以寻求与开发商的合作机会,赢得家装市场的份额。”


关注并解决消费者痛点

在粉丝经济时代,谁能抓住消费者的痛点,谁就能赢得市场的青睐。所谓痛点,就是消费者感到需要但又没有相应的产品来满足,因而被消费者十分渴望的一种需求。一旦有人满足了消费者的这种需求,就会迎来井喷式的市场。传统思维上,绝大部分厂家都是先生产出一种产品,然后去千方百计找市场。而痛点思维恰恰相反,先找到消费者的痛点,然后再推出相应产品,以解决消费者的需求。当下,业主、消费者关注度最高的就是门窗的安全问题,担心门窗不环保、功能性不多、安装在高楼层上容易坠落不安全是消费者的一大痛点。正是看到了这一点,尚辉门窗周卫辉紧紧抓住消费者的这一需求并此作为产品研发的方向,“严打门窗的功能性和安全性,把产品做得更加极致和更有保障,以满足消费者真正的需求。”当然,消费者还会有更多的定制需求,需要厂家不断去挖掘,抓住小痛点,谋求大市场。


着力研发防夹手窄边大折叠门

在笔者看来,企业一切服务工作以及抢占市场的前提,都是以产品为根基,特别是在刚过去的7月门窗建博会期间,拥有好的产品和配套服务会让企业拔得头彩,比其他人更抢先一步。周总介绍说道,“近段时间,尚辉门窗的团队在产品研发方面下足了功夫和精力,重磅推出中高端产品‘窄边大折叠门’”“这款产品空间大、视野广、使用灵活,选用优质五金配件;同时还针对小孩启闭门窗时的安全隐患考虑,特别加入‘防夹手’功能,门窗内置硅胶,硅胶属于软性胶,硅胶与门缝之间隐藏有缝隙,即使手指夹到里面也不会夹伤,对于小孩使用是比较安全的;另外硅胶它还带有密封作用,抗风压、防水、隔音隔热、节能环保性能都比较突出,即便是台风‘利奇马’到来也无所畏惧!”

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